台北居，大不易。
小時候聽過林強的歌，帶著一種道別的語氣，帶著對未來的憧憬，一句「我要來去台北打拚」，輕快的旋律，琅琅上口的歌詞，雖然沒有因此而對台北產生親切感，但也就真的那麼以為，長大了就該要到台北打拚。
雖然不是真的到台北的都會市區，但前後還是因為一些原因，來到了舊台北縣，新北市。
在北部生活，在北部活動，親身經歷了幾個上新聞的遊行活動，也投身進逢年過節的返鄉車潮。
三年的時間，經過了幾次的搬家，林林總總的物品，與大大小小的事情，讓我逐漸的習慣了快步調的北部生活。
住處租金給了第三年之後，原本租屋比買房划算的理念，突然崩潰了，我突然聽懂了爸媽口中，與房仲口中的買房儲金的概念，所以我開始看房了。
有些人天生對於數字就比較敏感，很多數值一點就通，剛好房子除了看之外，還要算，整體的工作量與功課量並不少，面對這樣如山高的資訊量，一時之間我也不知道該如何前進，所以我帶著一點想法，簡單算了一下自己能負荷的金額，跟一張被搧不痛的厚臉皮，路上很隨便的找了幾家房仲，在他店外觀望了一下。
觀察重點，第一項：主不主動，代表積不積極。
雖然我還沒真的要買房子，但我早晚會買房子，買房子也是一大筆金流，從長計議也是必然。所以當我在店門口遊蕩的時候，也許我還沒散發出購物的氣場，但出來招呼我，一種試探的詢問，我如果不需要我會說「我看看而已」，然後趕緊離開，虧不了什麼。而這次，我前後走過七八家房仲，品牌各異，氛圍也不同，其中大概只有幾家沒有人理我，大多數都會出來問一下需求，我也很大膽的就直接進店裡聊。
心底踩著的底線是，只看不買。
就像看人家釣魚，釣竿的總類百百款，看人家釣是看熱鬧，看用具是看門道，如果不懂就胡亂買，不僅省不到，還用不到。所以買釣竿之前，一定是先看人家用什麼釣竿，釣竿怎麼用，再看店裡有哪些釣竿，釣竿怎麼分辨，直到有點基礎之後，再看自己口袋多深，可以買什麼類型的釣竿。
買房子的概念也是如出一轍，用過往經驗，回想一下自己家、親戚家、同學家以及曾經過往中拜訪過的其他人的家，先確定一下自己對家的感覺跟需求。
有這一層想法之後，才開始看，有些是空房、有些是自住，看房子的同時跟房仲聊天聊需求的時候，不斷地說，也不斷地確定自己內心裡的想法。
最後再確定自己口袋多深，可以撐得起多少價位的房貸，再從中去挑選適合自己的房子。
流程確定之後，進入房仲的店裡，從需求跟能力開始，找幾房、幾坪，多少價位的物件。
因為有打定不急著買的主意，當然要開宗明義地表明，只是剛開始看，想了解一下房市的狀況，想多看一些再決定哪時候買。
當然房仲會有很多說法跟話術，但說實在的，不多聊一些，不多一些資訊給房仲，畢竟非親非故，雖然口口聲聲說想當朋友一般的房仲，但背房貸的終究是自己，不能不謹慎為之。
通常除了有先做功課，或附近這巧有符合的物件外，一般進到房仲店裡的第一次，只會聊而不會真的帶出去看。
所以聊完之後，房仲大哥就會開始傳一些符合的物件給人參考，如果房屋資訊跟照片展示出來的空間感，有勾起我們的好奇心，就可以進一步的約時間，進屋感受一下房子的氣場跟氛圍。
而自身的經濟狀況，讓我直接把千萬以上的選擇去除掉，在網頁的地圖上，原本密密麻麻的選項，突然變得像臉上的痣，有，但不多。
與房仲簡單聊過之後，會接收到很多訊息，一開始一定是似懂非懂，所以回家複習就顯得非常重要。除了看房屋照片之外，與我們生活切身相關的，不外乎兩項，坪數跟價格。
最初真的是看坪數是坪數，看價格是價格，完全拿捏不到中間的關聯，怎樣叫做貴，什麼才叫可以，如何才是便宜。
慢慢地就可以帶出下一個概念，大坪數跟小坪數，這個部分就會直接影響到貸款，也直接影響到頭期款的金額，也就表示會影響到在挑選物件時的價格。
而什麼樣的坪數對應什麼價格，就可以引出第二個觀察重點。
觀察重點，第二項：實不實在，代表可不可信。
大家多多少少都會耳聞房仲裡的黑幕，畢竟房子的買賣，資金流不是幾十幾百幾千塊的，而是幾百幾千幾億元的跑，中間的價差就會是居間人收回扣動手腳的地方。
當然不是每一家的房仲都這樣，但不管怎麼說，花錢的是自己，多做功課就可以少點糾紛，怎麼說都還是自己多少了解一點資訊都是好事。
而坪數跟價格的落點，最直接的方法就是參考實價登錄，實價登錄可以查詢地段與社區的土地行情，在買賣雙方的過程中，不會有太低或太高的誇張價碼出現，不是貽笑大方，就是尷尬破局。
最初要像孫子兵法所說「能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。」，簡單的解釋，就是懂也要裝不懂，另外「實而備之」，就是要以更充足的準備，去面對有實力的對手。
對房仲說的所有資訊都仔細推敲比對，適時的提問，試探的詢問房屋合理價格帶大概落點在哪裡，回頭比對實價登錄上的資料，基本可以確定這個房仲的可信任程度。
這裡要說一下個人在過程中體悟出來的理念，買房絕對不要貪圖買到最便宜的，因為大家都需要生活，所以別人賣房子不管是賣方還是房仲，都有自己的生活要過，家庭要養，反之，我們亦然。做人不可太自私，所以在合理範圍內，多少讓步，會使得交易相對流暢，心底的狀態也會比較舒服。而原則是，今天賣方要賺，房仲也要賺，而他們賺的錢，全出自於我的身上，所以這個合理範圍，就顯得重要，所以在看實價登錄的時候，可以用最低價喊，但不要奢求以最低價買。
畢竟賣家向賣最高價，買家想買最低價，自古以來皆然，因此才會有討價還價，買房才需要斡旋，所以房仲的選擇才格外顯得重要。
回到房子本身，約好時間，進到屋子裡，我們是買家，所以挑選貨物本當貨比三家，這個部分就要有兩方向的考量，一部分是物理層面的，關於看的到、摸的到、聽的到、聞的到，實際可以察覺的事物，比如漏水、阻塞、壁癌、黴斑、刮痕等等的；一部分則是心理層面的，這個就比較靠個人感受做判斷，有些沒什麼感覺，有些才站門口就覺得不行，有些越看越順眼，有些一見就鍾情，有各式各樣，這部分就靠感受。
之前有一家房仲的店長打電話過來，「您好林先生，我是今天帶你去看房子的小明的店長，請問今天看過的房子有比較符合您需求的房子嗎？」
我只能笑著回說「都還好耶，沒有特別喜歡的。」
「那有哪些地方不符合你喜歡的呢？」
「呵呵，氣場吧。」
選擇權在自己身上，不是硬要挑剔，而是需要挑選。
簡單判斷過房仲品牌跟房仲業務之後，留下值得信任與相對投緣的，再做進一步的討論。
看房子看太久的，反倒是不會購買的族群，畢竟觀望也是一種習性，除非有了真正需求，不然越看越比較，越比較就越難做出決定，也許下一個會更好的心思會佔據整個思緒，這部分是房仲的親身體驗，我個人沒什麼可以驗證的依據，所以只是提出來給大家參考一下而已
進度到這邊，基本上就僵持了，房仲依然會不定時的推薦一些符合我們需求的物件，不過因為遲遲沒有進一步的計畫，所以房仲的熱情也會慢慢退卻。
最後就是偶爾看看房，偶爾問一下想法跟需求，這樣無謂的循環。
而沒有進一步行動的癥結點，就在於「斡旋」。
再沒有打出斡旋這張牌之前，所討論的價格都只是空話，畢竟買家等於房仲，房仲不等於賣家，當然也有屋主兼賣家的，但我沒遇到這一類的。
開斡旋，房仲才有立場與屋主對話，不然我們隨口問問，房仲就要隨時對屋主詢問，這也是一種很不專業跟沒有服務的表現。
而斡旋也不是隨便斡，簡單的說，斡旋就是開價，而這個開價要很有技巧，再有技巧也是需要押個五到十萬來喊價。
成交了就斡旋轉訂金，沒成交就退斡旋費回來。不過這畢竟是錢的交易，雖說是押金，但中間的可能性也是很黑暗的。
至於斡旋的，就另外開一篇章來細聊了。
留言
張貼留言